一人で独立したときは
自分の仕事は100%自分でやります。
この仕事は
100％売上に繋がりますね。
短期的に売上に直結しなくても、
長期的にみると
最終的には売上に繋がる。
売上につながるということは、
クライアントへの価値貢献に
繋がっていると言えます。
しかし、仲間が増えていくと
それ以外の仕事も増えていきます。
具体的に言うと
「コミュニケーションコスト」
仲間と２人でやるとすると
当然話をしなければなりません。
メールや手紙、ＬＩＮＥでも
伝えなければ仕事ができない。
これらのコミュニケーションコストは
売上から遠ざかっているとも言えます。
もちろん
コミュニケーションコストが
悪いわけではありません。
絶対に必要ですし、
その結果、１＋１が
２以上の価値を生むことになります。
本当の問題は、別のところにあります。
それは
クライアントの価値貢献に繋がっていない
「作業」を
「仕事」と捉えて、
それで仕事をしたつもりになること。
組織が大きければ大きいほど
やるべきことが増えますね。
仕事をしたつもりになっている人は
結構一生懸命やっていて、
周りもそのことを
しっかり認めているんですが
本人はその行為に全く疑問を抱かず、
その結果
成果がほとんど出ていないこと
これこそが問題だと僕は考えます。
意識して欲しいのは
やはり「クライアントへの価値貢献」
上司や社長の顔色をうかがうのではなく
常にクライアントの方を向いて、
仕事をしなければなりません。
僕も、自分がしている仕事が
クライアントの成果に
しっかり結びついているか、
クライアントの価値向上に
しっかり貢献できているか
改めて考えたいです
仕事をしたつもりにならない
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